近日，“擁抱數(shù)字時代，共擎出版未來”高峰論壇在深圳舉行。論壇現(xiàn)場，出版產(chǎn)業(yè)鏈上出版社、數(shù)字設(shè)備印刷制造商、印刷企業(yè)代表200多人共話我國按需印刷發(fā)展趨勢。從幾年前的探討，到近兩年在國內(nèi)市場上處處開花，數(shù)字印刷在出版領(lǐng)域的滲透雖然一直不像在商業(yè)印刷應(yīng)用得那樣快速又一拍即合，但這一革命性的技術(shù)已經(jīng)逐漸被越來越多具有前瞻性眼光的出版社所關(guān)注并開始接受。

對印刷人和出版人而言，按需印刷已經(jīng)不再是一個新鮮的概念，降低庫存、減少浪費(fèi)、實現(xiàn)短板書籍印刷……對于如上這些按需印刷帶給出版領(lǐng)域的變革，人們都已經(jīng)耳熟能詳。然而隨著人們對按需印刷技術(shù)了解的深入，隨著這項技術(shù)越來越多地在出版領(lǐng)域進(jìn)行開疆拓土式的應(yīng)用，出版人已經(jīng)不再滿足于如上概念性的解釋，他們迫切需要看到真正能解答他們心中疑慮、真正切實可行的應(yīng)用案例的出現(xiàn)。

本次“擁抱數(shù)字時代，共擎出版未來”高峰論壇解答了如上困擾出版人的問題，于是，出版產(chǎn)業(yè)鏈上的出版商、數(shù)字印刷設(shè)備制造商、印刷企業(yè)的代表就按需出版中備受關(guān)注的版權(quán)保護(hù)、贏利問題以及產(chǎn)業(yè)鏈融合問題進(jìn)行了深入探討。

版權(quán)如何保護(hù)?

云技術(shù)!

“數(shù)據(jù)傳輸方式改變了，我們?nèi)绾沃烙∷S到底印了多少本?”“版權(quán)會不會在數(shù)據(jù)傳輸中被侵犯?”……按需印刷中版權(quán)如何保護(hù)，一直以來這就像是進(jìn)門前最高的那道坎，禁錮著出版人邁出按需印刷這一步。此次論壇上，面對出版單位代表們?nèi)缟嫌嘘P(guān)版權(quán)保護(hù)的發(fā)問，IT技術(shù)出身的惠普公司似乎早有準(zhǔn)備。

惠普公司亞太及日本地區(qū)打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)副總裁、圖形印藝解決方案事業(yè)部總經(jīng)理吉多·范·帕拉格信心滿滿地回答說，惠普公司研發(fā)出了核心的“云生產(chǎn)”技術(shù)，通過“云”，實現(xiàn)從上游的文件保護(hù)到下游銷售時的數(shù)據(jù)保護(hù)。與此同時，這項技術(shù)中有一個內(nèi)嵌的模塊，出版商通過專有軟件可以看到這里面的內(nèi)容，該內(nèi)容可以實現(xiàn)出版商對圖書的印刷情況進(jìn)行實時監(jiān)控并統(tǒng)計。

“版權(quán)保護(hù)是全球出版行業(yè)都會遇到的問題，也是出版商很關(guān)注的問題。作為老牌的IT企業(yè)，數(shù)據(jù)安全是我們IT新形態(tài)下重要的支柱。”吉多·范·帕拉格說。這一切都發(fā)生在“云端”，而且只有對擁有權(quán)限的人才可見。“擁有全套的數(shù)據(jù)保護(hù)技術(shù)，這對于出版商和生產(chǎn)商來說都是至關(guān)重要的，為此我們投入巨大。”吉多·范·帕拉格說道。

關(guān)于版權(quán)保護(hù)問題，虎彩印藝股份有限公司有著自己的認(rèn)識，董事長陳成穩(wěn)表示：“印刷企業(yè)是生產(chǎn)平臺，可以幫助出版社印刷、乃至物流到讀者手中，但是書號、版權(quán)都還在出版社手中，出版商和印刷企業(yè)之間是合作關(guān)系，按需印刷是讓大家實現(xiàn)雙贏。”

新的贏利點(diǎn)在哪里?

數(shù)據(jù)營銷!

“在中國市場上，大部分的客戶仍然集中精力關(guān)注數(shù)字印刷怎么樣使他們的成本優(yōu)化、庫存降低。我相信，未來中國客戶會像其他地區(qū)的客戶一樣，更多關(guān)注怎么樣在圖書和內(nèi)容上創(chuàng)造出新的價值。”當(dāng)惠普公司打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)噴墨輪轉(zhuǎn)生產(chǎn)型解決方案部副總裁兼總經(jīng)理奧雷里奧·馬魯吉說出如上話后，與會者的胃口被吊了起來，除了人們所熟悉的這些之外，按需印刷新的贏利點(diǎn)是什么呢?“數(shù)據(jù)營銷。”

此前，記者在對印刷行業(yè)政府主管部門相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪時，他就強(qiáng)烈呼吁印刷企業(yè)應(yīng)該看得更遠(yuǎn)些，重視數(shù)字印刷中數(shù)據(jù)營銷所帶給行業(yè)的真正變革，“這一領(lǐng)域完全顛覆了此前印刷行業(yè)生產(chǎn)和贏利的模式，又將是一個有著巨大潛力的‘金礦’”。

“過去5年中，在與北美和歐美客戶溝通時，我們發(fā)現(xiàn)他們的興趣點(diǎn)正在悄悄發(fā)生變化，從過去只關(guān)注怎樣降低成本，到現(xiàn)在他們更加關(guān)注怎樣創(chuàng)造價值、怎樣創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，把印刷的內(nèi)容向其他更深層級的方向推進(jìn)，這些都可以在數(shù)字印刷上得以實現(xiàn)。”

奧雷里奧·馬魯吉也講述了惠普公司與北美和歐美客戶合作中借助數(shù)據(jù)營銷獲得成功的案例。“我們一些主要從事教育圖書出版的企業(yè)，贏利模式已經(jīng)發(fā)生了變化，除了紙質(zhì)版圖書外，他們還推出了數(shù)字版圖書，兩種版本同時并存，數(shù)字版圖書剛開始只是為了滿足讀者更加個性化的需求。結(jié)果沒想到的是，數(shù)字版圖書為他們帶來了超出預(yù)想的價值。”他認(rèn)為，每個國家的情況都會有所不同，“但我相信中國也正在朝著我們在其他國家看到的一樣的情形邁進(jìn)。”奧雷里奧·馬魯吉說。

印后設(shè)備如何銜接?

近線或連線!

數(shù)字印刷雖好，但仍需很多配套技術(shù)輔助。記者在虎彩按需印刷生產(chǎn)現(xiàn)場看到，用作裁切和膠訂的后道設(shè)備并沒有像江蘇鳳凰集團(tuán)的我國第一條按需印刷生產(chǎn)線那樣整條生產(chǎn)線連線設(shè)計，而是采用了靠近式的近線方式。參觀現(xiàn)場，當(dāng)記者向惠普公司的銷售代表對此進(jìn)行提問時，他回答說，“原因很多”，但近線更加靈活是一定的。

惠普有限公司打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)數(shù)字印刷大中華區(qū)總經(jīng)理徐曼表示，數(shù)字印刷機(jī)作為按需印刷中的核心設(shè)備，設(shè)備制造企業(yè)在選擇合作伙伴時也非常慎重，尤其是大家最為關(guān)心的印后設(shè)備合作伙伴的選擇。

以此次論壇上介紹的虎彩公司為例，徐曼介紹說，他們的后道加工工序非常復(fù)雜，折頁、裁切、裝訂……印后設(shè)備制造商是否能跟得上行業(yè)發(fā)展很重要，要有前瞻性的眼光。“你要看它是否有創(chuàng)新的思維，它的產(chǎn)品是否可以跟上數(shù)字印刷發(fā)展的需要。對于我們來說，選擇合作伙伴，就是要看它是否能跟得上行業(yè)發(fā)展的步調(diào)，其產(chǎn)品是否適應(yīng)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展”。

此外，售后服務(wù)同等重要。按需印刷作為一個自動化程度很高的工作流程，任何一個方面出現(xiàn)短板都會影響整個生產(chǎn)系統(tǒng)的正常運(yùn)作，因此每臺設(shè)備生產(chǎn)廠商的故障處理能力至關(guān)重要。這要求制造商必須有一支訓(xùn)練有素的服務(wù)團(tuán)隊。“你有了好的產(chǎn)品，但是沒有中國的服務(wù)團(tuán)隊也不可以。”徐曼說。